“那你赶紧说，我来记下来，到时候，我就按照你的方案实施！”晴儿说着去书房找来了纸和笔，坐到茶几跟前，看着我：“峰哥，请领导指点迷津，开始吧。”

我说：“行，我说，你记，记要点，然后，按照我说的，你安排人去实施，我觉得问题应该不大。”

“嗯……我的领导，我的后台老板，我的男人，说吧！”晴儿笑嘻嘻地说，眼里的愁云一扫而光。

我说：“我们这个学校的招生，首先要弄清楚我们需要招生的学生的类型和类别，按照我们的办学宗旨和方针，我们招生的对象，主要是包括小学生和成人，小学生现在还没有开英语课，很多家长都希望能尽早让孩子提前入门开始学习初级的英语，我们正好迎合了这种需求；成人呢，包括两个方面，一个是目前学英语赶时髦的热潮，党政机关干部和企事业领导，很多都想学英语的。

“还有一个，就是党政企事业单位评职称，都要考试考英语，这些人的英语基础都很差，基于此，我们可以开办两个类型的班，一个是成人英语班，一个是职称考试辅导班……目前，我们准备招生的对象基本是这些人，当然，以后，我们可以边规范边发展……”

“嗯……”晴儿认真地听着，点点头。

“确定好招生的人群和对象，然后就要开始进行广告攻势，酒香也怕巷子深，市场经济时代，广告就是生产力，不宣传，不广告，没人知道……”我说：“广告的方式，要有的放矢，我想大致分三个方式，第一，设计制作精美传单，让老三给设计，他公司里有懂这一块的专门人员，然后找印刷社印制，先印20万份，这个传单也可以说是招生简章，把我们学校的办学宗旨特色课程开班内容师资力量教学方式都包括进去。

“有了这些传单，你安排学校的教职工或者在大学里找几个学生，到市区各个小学门口去散发，主要给接孩子的家长，教职工是自己的事情，不必额外花钱，学生按照散发的分数，没每人每天支付3050的报酬，绝对会有很多学生愿意干……

“在学校散发，主要是针对小学生的，同时，我会联系安排好邮政局的投递公司，委托他们代投市区的所有邮箱，主要是小区的邮箱……这样，我们的招生简章很快就可以遍布千家万户，让大家都知道了解我们这个外语学校……”

“嗯……好！”晴儿兴奋地边说边记。

“第二，我联系好126寻呼台，他们有开展的机信息广告业务，通过126人工寻呼，在市区范围内群发传呼，这一块，主要是针对成人，广告的内容要简单精悍，言简意赅，切中主题，内容到时候我给设计，你直接去126台办理业务就行。”我说。

“哈哈……这个好，现在机普及率很高，上班的那些人，几乎人人腰里都挂着个机！”晴儿高兴地点头：“峰哥，好有吗？”

“还有，第三，我联系好电视台广告部和影视报社，在电视台拉字幕，在电视报上刊登豆腐块广告，每周刊登1次，价格我给谈好，让他们给最优惠的价格！”我说。

“哦……拉字幕……不在电视上做那种图像广告？”晴儿说。

“不用，现在电视频道那么多，中央台和卫视的那些频道都看不过来，谁会看地方的这些破台办的节目，更别说广告了，但是，拉字幕就不一样的，现在地方台很鬼，在除了中央一台之外的所有频道下面都敢拉字幕，这样，看到的人会很多，效果比在某一个台单独做广告好多了，而且，价格还很便宜……”我说。

“嗯……好的，”晴儿点点头，又说：“对了，峰哥，要不要在你们的报纸上打广告啊？你们报纸的发行量可是很大的，又是党报！”

我摇摇头：“算了，我还不了解自己的报纸吗，发行量是不小，但是市区很少，不到5000份，其他的都摊牌到下面的县乡村了，我们的广告主流人群是城市中高端客户，县里和农村不是我们的对象，所以，即使打了广告，效果也不会好，再说了，就是这市区的5000风报纸，又有几个人会真正看呢，而电视报在市区的发行是5万多份，这个数量是很惊人的，一份报纸，大家要看一周，因为上面有一周的电视预告，这样的效果会很好的……”

“嘻嘻……自己在党报，还说党报不好！”晴儿笑话我。

我说：“我这是实话实说，目前党报的发行极其不均衡，党委摊派，硬性下压，而且市区这一块分配的又少，我们学校的这一类广告，是不适合在这里做广告的，现在的广告大多都是党委政府和企事业单位的形象广告和软文策划，做给领导看的！我们是个体户，我们的钱都是自己的，不能乱花，投入一分钱都要见到实效，我们要做就要做最有效果的广告，能给我们带来最大回报的广告！”

晴儿点头：“嗯！还有吗？”

“还有，就是要开展招生活动，利用周末双休或者晚上下班后的时间，在市区主要广场各个家属院和小区里搞宣传活动，搬上两张桌子，做上几个条幅，在小区里进行现场咨询宣传，扩大学校的知名度。”我说。

“哎这个好，这是好主意！”